2021年4月，運動相機標桿品牌GoPro入駐Lazada。在業(yè)界引發(fā)廣泛關(guān)注，眾多對東南亞高客單價產(chǎn)品接受度保持觀望的品牌，也翹首盼待著GroPro進軍的結(jié)果。

GoPro與東南亞市場的碰撞，會遇到普羅大眾所認為的高客單價掣肘？還是風口下的強剛需和高轉(zhuǎn)化？

多場大促滿載而歸，包括最近的11.11，GoPro GMV再創(chuàng)新高；Lazada菲律賓、泰國雙站點GMV榮登運動相機類目品牌店鋪榜首，其實也再次證明了GoPro在東南亞的熱銷，以及市場多元化兼容下擦出的不一樣的火花。

放眼望去，GoPro并非是高客單價品牌通過Lazada平臺玩賺東南亞的個例，包括小米、PHILIPS、ILIFE、NatureHike在內(nèi)的諸多品牌，基于品牌發(fā)展訴求和買家需求進行了雙向選擇，堅定的逐鹿于東南亞市場，實現(xiàn)了品牌銷量和聲量的雙豐收。

Lazada擁有東南亞地區(qū)最大的品牌商城LazMall，現(xiàn)擁有32,000+本地和國際品牌，聚集了東南亞地區(qū)巨量的高質(zhì)量消費者群體。GoPro認為：“東南亞是電商熱土，而加入Lazada則標志著打開東南亞線上市場的里程碑?！?/p>

伴隨著東南經(jīng)濟迅猛增長，在疫情封閉的影響下，各類戶外運動項目正逐步走向大眾。近期，越南在關(guān)閉口岸后首度面向游客開放，這是政府通過旅游業(yè)慢慢激活市場經(jīng)濟的舉措?？v觀東南亞，多國陸續(xù)開放國門，周邊跨境游的增長已成必然。

在全民vlog時代下，東南亞用戶需求也在持續(xù)攀升。GoPro作為運動相機界的標桿，最初的使用場景大多聚焦于極限運動，但隨著短視頻興起和全民vlog時代的到來，內(nèi)容視頻化、直播帶貨給運動相機造就了新機會，受眾和使用場景隨之迅速放寬。

Lazada提供的品牌背書和平臺扶持，助力GoPro降本提效在東南亞市場真正落地并拓展聲量。GoPro認為，平臺首先解決了消費者信任問題，平臺降低了買家和商家的風險，同時也降低了交易的成本。與此同時平臺提供的物流、品牌發(fā)展、運營指導一體的“一站式解決方案”助力其降本提效落地東南亞。

據(jù)GoPro介紹，該品牌在東南亞市場的線上占有率已達到60%。站在年終旺季的上升期回顧以往，GoPro與Lazada的合作不是借平臺走簡單的賣貨模式。對于雙方而言，協(xié)同品牌更好地落地東南亞市場需要品牌與平臺的深度合作和相互賦能。

就市場競爭力來看，GoPro的品牌影響力、產(chǎn)品的專業(yè)度，可以使品牌在東南亞市場占據(jù)一定的市場份額。再觀察品牌與平臺合作的達成，平臺量身定做的運營賦能和資源支持，事實上也幫助商家因地制宜在首秀和市場深耕中，持續(xù)積累品牌優(yōu)勢，相繼引爆多場行業(yè)大促。

任何爆發(fā)都需要前期的評價和用戶口碑積累，這是一個比較關(guān)鍵的前提。GoPro利用新機型配合大促宣發(fā)，如9月中旬全球新品首發(fā)為11.11引流，同步也為12.12做鋪墊。從加購數(shù)據(jù)來看，從九月份開始呈極速增長模式。

參考他們運營11.11，以及后續(xù)沿用12.12備戰(zhàn)的情況來看，具體的運營策略主要圍繞以下幾點布局更多新動作：

縱觀諸多品牌的成功經(jīng)驗，無外乎三點：產(chǎn)品、渠道和運營。而通過Lazada渠道及運營的扶持方案，可能是品牌落地東南亞的最優(yōu)解。

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