疫情下全球線上消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)，為中國(guó)跨境電商賣家?guī)?lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。法國(guó)作為歐洲的四大經(jīng)濟(jì)體之一，國(guó)民擁有較高的經(jīng)濟(jì)水平和良好的社會(huì)保障制度，進(jìn)口的需求在疫情期間增長(zhǎng)很快。據(jù)統(tǒng)計(jì)，法國(guó)人均線上消費(fèi)2577歐/年，高出歐洲人均線上消費(fèi)1100多歐，法國(guó)人消費(fèi)能力強(qiáng)，市場(chǎng)更有潛力。
那么，2021年要如何抓住這樣一個(gè)億級(jí)市場(chǎng)機(jī)遇呢？今天光子易帶你一起了解法國(guó)的整體市場(chǎng)環(huán)境。
根據(jù)www.business.com網(wǎng)站的調(diào)查，2020年最具電商價(jià)值TOP10國(guó)家中，法國(guó)位居全球第七、歐洲第二，僅次于德國(guó)。
在2020年，法國(guó)擁有超過(guò)4800萬(wàn)的電商活躍用戶，并建立多達(dá)20萬(wàn)個(gè)電商網(wǎng)站平臺(tái)。根據(jù)電商統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的報(bào)告，在2020年，法國(guó)的電商零售的銷售額已達(dá)到543億美元，預(yù)計(jì)在2025年將達(dá)到723億美元。
歐洲電子商務(wù)(EuropeanEcommerce) 研究數(shù)據(jù)顯示，有49%的法國(guó)網(wǎng)民從境外網(wǎng)站上購(gòu)物，但同比其他歐洲國(guó)家，這一比例并不算高。即便是去非法國(guó)的網(wǎng)站，法國(guó)網(wǎng)民也習(xí)慣于去周圍國(guó)家的在線購(gòu)物平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物。
法國(guó)線上購(gòu)物的主要支付方式 :
1.借記卡支付(39%)
2.信用卡支付(22%)
3.Paypal或電子錢包(16%)
4.直接銀行匯款 (11%)
5.貨到付款 (6%)
6.其他方式(6%)
網(wǎng)購(gòu)有較強(qiáng)的季節(jié)性，通常在圣誕節(jié)期間(11月~12月)和情人節(jié)前后(2月份)電商銷售額會(huì)有顯著提高。
對(duì)中國(guó)商品有較高的熱情，根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，法國(guó)每年有420萬(wàn)人網(wǎng)購(gòu)中國(guó)商品超過(guò)80%。
配送速度要求較高，由于法國(guó)電商發(fā)展成熟，物流體系的搭建也已經(jīng)成型，法國(guó)人對(duì)物流的要求越來(lái)越高。
從細(xì)分品類而言，根據(jù)這幾年銷售額的預(yù)測(cè)圖表，時(shí)尚品類仍是法國(guó)電商主要銷售來(lái)源之一，且有日漸增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在2021年底有望達(dá)到總銷售額的20%；其次為玩具品類；電子產(chǎn)品品類則位居第三。
1、線上玩具品類商機(jī)潛力巨大
2、電子、時(shí)尚和居園藝電器類產(chǎn)品
3、汽摩配、消費(fèi)電子和體育用品
4、大服裝類目的產(chǎn)品
1. 選擇法國(guó)人信任度高的線上平臺(tái)
了解好這些渠道的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，從關(guān)鍵詞/語(yǔ)言等方面，優(yōu)化產(chǎn)品描述，做到準(zhǔn)確地道、最大程度地引流。
法國(guó)主流在線購(gòu)物網(wǎng)站如下：(網(wǎng)址流量排名不分先后)
1、amazon.fr
2、ebay.fr
3、aliexpress.com
4、cdiscount.com
5、fnac.com
2. 盡量選擇借記卡/信用卡進(jìn)行支付
這樣能夠方便買家查看消費(fèi)記錄，增加店鋪信任度，培養(yǎng)忠實(shí)客戶。
3. 具有競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)費(fèi)方式
如減免運(yùn)費(fèi)等，相比到貨時(shí)間更能吸引法國(guó)消費(fèi)者。但一定明確標(biāo)注各項(xiàng)運(yùn)費(fèi)費(fèi)用。提前告知是否會(huì)產(chǎn)生額外費(fèi)用。
4. 提前研究好歐洲各月的暢銷品
法國(guó)的地方性節(jié)日等促銷活動(dòng)有很多，尤其是法國(guó)每年兩次的官方打折季(冬季和夏季)?？缇畴娚藤u家要提前設(shè)定好價(jià)格和線上關(guān)鍵詞還有打折區(qū)間。做到即時(shí)修改、迅速操作，把握最大的線上用戶量。
5.利用好整合型線上營(yíng)銷工具和社交媒體
如Facebook, Twitter等進(jìn)行線上宣傳、結(jié)合重定位營(yíng)銷、用戶瀏覽跟蹤、關(guān)鍵詞定位等線上工具積極做好線上營(yíng)銷。
歐洲電商市場(chǎng)日漸增長(zhǎng)，法國(guó)身為歐盟成員國(guó)最大，最有潛力的市場(chǎng)，是許多中國(guó)賣家的兵家必爭(zhēng)之地。作為行業(yè)優(yōu)質(zhì)的跨境支付服務(wù)企業(yè)之一，光子易用實(shí)際行動(dòng)為中國(guó)跨境電商企業(yè)開(kāi)辟新藍(lán)海，陸續(xù)與法國(guó)多家電商巨頭達(dá)成合作，為中國(guó)跨境電商賣家?guī)?lái)增長(zhǎng)新動(dòng)力！
近日，PhotonPay光子易與法國(guó)Fnac電商平臺(tái)正式達(dá)成合作。即日起，光子易PhotonPay可為Fnac中國(guó)賣家提供安全、快速、低成本的收款服務(wù)，全面助力中國(guó)賣家開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，揚(yáng)帆出海。
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