會員大促已經(jīng)過去了，不少亞馬遜賣家在Prime Day前準備了大量的產(chǎn)品，結(jié)果卻不如預(yù)期。

自己理想的情況是大賣，現(xiàn)實卻由于平臺調(diào)整，消費預(yù)期下降，競爭激烈，導致貨物積壓。

為了減少倉儲費用和其他成本，不得以只能通過低價來清理庫存。那么怎樣清理庫存呢？這里就來分享一下亞馬遜實用的清庫存的方法。

01

分析產(chǎn)品

當你的商品出現(xiàn)質(zhì)量問題或者差評過多時，顯而易見的是銷量的下滑以及庫存的積壓。至于為什么會產(chǎn)生這樣的結(jié)果，可以根據(jù)后臺的各項數(shù)據(jù)分析，還可以和競爭對手的店鋪對比分析原因。

原因有可能是這幾條：

1.產(chǎn)品的listing問題

產(chǎn)品的標題、功能介紹比較模糊，導致亞馬遜搜索引擎難以抓取。

2.產(chǎn)品質(zhì)量問題

這就是選品的重要性了，國外顧客大都很注重產(chǎn)品的質(zhì)量，寧愿花高價錢去買心目中最好的物品。

3.差評過多問題

有的顧客還沒有買就發(fā)現(xiàn)商品評價中存在大量差評，這也難怪會被顧客pass掉了。

4.發(fā)生退款問題

退款過多勢必會帶來店鋪及產(chǎn)品權(quán)重的降低，同樣會影響轉(zhuǎn)化率。

5.激烈競爭問題

競爭對手的產(chǎn)品更加物美價廉，同時權(quán)重及銷量數(shù)據(jù)都很好。

02

清理庫存打法

這種情況下，想辦法減少自身的損失成為第一選擇。庫存即便虧本賣掉也比積壓在倉庫強，積壓庫存會增加倉儲費、人工費等等。

當然清理庫存也存在技巧，清理庫存前你得知道一個道理，做亞馬遜不管打造新品，還是清理庫存冗余，基本都是圍繞流量和轉(zhuǎn)化率來做功課。

這里的思路是站內(nèi)+站外相互結(jié)合：

1.報秒殺，給成本售價

很多人清庫存只是想到報秒殺，清庫存的產(chǎn)品大多是不好賣的，這時候僅僅打八折是不夠的。

把利潤算清楚，按照成本價清貨，秒殺開始后2個小時，如果沒什么動靜，然后繼續(xù)降價，直到達到清貨的目的為止。這樣也是精細化運營的一部分

2.新建一個listing

這個方法比較常用，而且是免費！在店鋪找一個銷量不錯的變體，在父體下面增加一個要清庫存的子變體，這個新建的listing產(chǎn)品參數(shù)需要跟滯銷產(chǎn)品一致，價格降到成本就好。

2.亞馬遜站內(nèi)批量清貨

自2022年3月起，新品入倉亞馬遜免批量清貨。亞馬遜會將賣家的庫存發(fā)送給批發(fā)清貨人，這樣賣家通?？梢允栈厣唐菲骄蹆r的5%到10%。該計劃提供了一個替代方案，可讓賣家棄置庫存或?qū)⑵渫诉€給賣家。

4.歐洲本地折扣網(wǎng)站

如果你是做歐洲站清庫存，建議多去外網(wǎng)找小型的歐洲本地折扣網(wǎng)站，這類型的網(wǎng)站還是很多的。

因為知道的人不多，效果也是不錯。如果產(chǎn)品利潤高，可能還有點利潤，建議主攻捷克共和國和波蘭共和國。

5.發(fā)布給網(wǎng)紅Code碼

去找Ins的紅人，找對應(yīng)類目的紅人，給這些紅人無限制的code碼。如果找對了，效果是非常明顯的，甚至一下子買空了庫存都有可能。

在清理冗余庫存時，還有很多方法如降價促銷、廣告推廣、發(fā)送郵件等等。在平時運營店鋪過程中，及時關(guān)注滯銷貨品，進行折扣等營銷活動。

清理庫存的過程肯定需要時間，亞馬遜賣家們也不要心急，盡量挽回成本，做好庫存規(guī)劃，算好庫存周轉(zhuǎn)周期，防止積壓。