外貿(mào)工廠在訂單獲取方面，早先是依靠展會和交流會的，但前幾年因為疫情，展會、交流會大多取消或延期了。那段時間外貿(mào)工廠大都面臨無單可接的困境，因此很多工廠開始嘗試線上獲客。

而如今隨著社會活動的開放，展會和交流會也開始逐步恢復(fù)正常，那么外貿(mào)工廠還有必要做跨境電商獨(dú)立站嗎？答案顯然是肯定的，那么對于外貿(mào)工廠來說，擁有獨(dú)立站究竟意味著什么？

提升信任度

對于國外客戶來說，雖然他們確實需要選擇的是海外供應(yīng)商，但他們對海外供應(yīng)商仍然會抱有較高的不信任感。如果外貿(mào)工廠連一個正規(guī)網(wǎng)站都沒有，那是很容易讓國外客戶產(chǎn)生質(zhì)疑的，質(zhì)疑賣家的專業(yè)性與可靠性。

一個優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)網(wǎng)站，一個排名靠前的外貿(mào)網(wǎng)站，一方面能夠展示更加全面的產(chǎn)品和企業(yè)信息，另一方面也有利于建立信任。

增加客戶、訂單來源渠道

外貿(mào)網(wǎng)站對于外貿(mào)工廠來說，實際上也等于是增加了一個客戶、訂單來源渠道。獲客渠道越多，覆蓋范圍越廣，賣家收獲的客戶和訂單就會越多。此外這也有利于降低風(fēng)險，即便某個渠道因為突發(fā)性因素?zé)o法獲客，外貿(mào)工廠也還有其他渠道可走。

利于品牌塑造

品牌出海是外貿(mào)工廠未來的主要發(fā)展方向，讓消費(fèi)者或客戶記住你的品牌，他們在產(chǎn)生需求時，就會在第一時間里想到你。而不管是線下展會，還是線上平臺，整體可發(fā)揮空間都是比較小的，所以是很難從中脫穎而出的。

跨境電商獨(dú)立站是屬于外貿(mào)工廠自己的網(wǎng)站，不管是頁面設(shè)計、內(nèi)容布局還是風(fēng)格選擇，都是可以自己決定的。個性化的網(wǎng)站裝修，能夠給客戶留下更為深刻的印象，有利于品牌塑造。

持續(xù)獲得詢盤

相較于線下展會，線上網(wǎng)站詢盤的獲取是一個持續(xù)的過程。同時賣家可通過運(yùn)營和推廣來增加網(wǎng)站的詢盤數(shù)量，尤其是SEO，如果能夠提升網(wǎng)站的排名，后續(xù)就可以源源不斷的引入流量，增加詢盤的概率。

擁有主動權(quán)

線上獲取訂單的方式除了獨(dú)立站外，還有B2B平臺這個選項，但相較于平臺，獨(dú)立站會具有更高的主動權(quán)，擁有更加全面的用戶數(shù)據(jù)，所以會是一個更好的選擇。

獨(dú)立站對于外貿(mào)工廠來說，是一個可持續(xù)發(fā)展的項目，同時如果能夠做得好，也可以成為外貿(mào)工廠的競爭優(yōu)勢之一，所以建議最好是提前布局起來。