作為一款國(guó)風(fēng)文化濃厚的 MMO，能在海外市場(chǎng)取得這般成績(jī)，還是比較讓人意外的?！赌嫠穱?guó)際服有點(diǎn)像當(dāng)初《黑神話：悟空》上線那樣，引發(fā)了玩家挖掘和了解游戲背后的歷史故事。

游戲?qū)⒈姸嗨未鷼v史名人融入劇情，玩家可以與蘇軾、沈括、李清照等文豪進(jìn)行互動(dòng)。通過精心設(shè)計(jì)的任務(wù)和對(duì)話，玩家能夠深入了解這些人物的生平事跡和文學(xué)成就。例如，玩家可以在杭州孤山偶遇“孤山老人”蘇軾，與他品茶斗詩(shī)、賞景懷鄉(xiāng)。

不少海外玩家在社交平臺(tái)上熱烈討論游戲中的傳統(tǒng)服飾紋樣、建筑特色和詩(shī)詞歌賦，還有多位海外主播開設(shè)專欄，深入解讀游戲蘊(yùn)含的東方美學(xué)理念，帶領(lǐng)玩家研究宋代藝術(shù)文學(xué)。

打鐵還需自身硬，游戲能取得這種成績(jī)靠的也不僅僅是文化底色?！赌嫠贰拜p養(yǎng)成+重社交”的游戲模式，才是其在 MMO 市場(chǎng)脫穎而出的關(guān)鍵。

游戲中打造了不同于傳統(tǒng) MMO 的養(yǎng)成路徑，即“養(yǎng)成資源與玩法解綁”。傳統(tǒng) MMO 中，往往設(shè)置了各種與玩法綁定的養(yǎng)成貨幣，玩家為了角色成長(zhǎng)只能被迫參與特定玩法。而在《逆水寒》手游中，所有玩法都指向一種重要貨幣“風(fēng)云令”，可以直接用于兌換多種養(yǎng)成資源。

因此，在賽季制基礎(chǔ)上，玩家可以自由選擇 PVE、PVP、PVX 進(jìn)行體驗(yàn)，三者所獲得的“風(fēng)云令”都是相等的，共享一個(gè)周上限進(jìn)度，對(duì)于休閑玩家而言，每天上去花 8 分鐘將日常任務(wù)做完，也能輕松獲取資源提升戰(zhàn)力，形成一種“無(wú)論干啥，都能畢業(yè)”的輕養(yǎng)成局勢(shì)。

在社交層面，游戲不僅構(gòu)建了結(jié)義、師徒等傳統(tǒng)關(guān)系鏈，更通過集成大量需要聯(lián)機(jī)合作的副玩法來(lái)強(qiáng)化互動(dòng)。從類“吃雞”的生存競(jìng)技到“騙子酒館”的社交推理，再到自走棋與“搜打撤”等，幾乎涵蓋了市場(chǎng)上的熱門玩法類型。官方也以“超級(jí)縫合怪”自嘲，稱其目標(biāo)是“讓玩家體驗(yàn)一款游戲，如同體驗(yàn)無(wú)數(shù)款”。

據(jù) AppGrowing 國(guó)際版 數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，游戲上線前一周就開始大規(guī)模投放相關(guān)素材，最高一天投放近 1500 組。投放的視頻類素材中，主要分為高質(zhì)量 CG 和實(shí)機(jī)演示視頻兩大類。

值得注意的是，其宣傳素材幾乎全部圍繞“國(guó)風(fēng)”元素展開，涵蓋場(chǎng)景、服裝、劇情等。比如以下素材，通過展示秋日山野、東方閣宇等不同場(chǎng)景的精美畫面，將游戲中獨(dú)特的東方美學(xué)深深刻進(jìn)用戶腦海。

這種策略一方面能在上線前通過國(guó)風(fēng)元素進(jìn)行認(rèn)知鋪墊，有效降低海外玩家的文化接受門檻；另一方面，也能憑借其精湛的美術(shù)表現(xiàn)力，激發(fā)玩家對(duì)這個(gè)富有東方韻味的開放世界的向往。

針對(duì)不同的海外市場(chǎng)，買量策略也略有不同。AppGrowing 國(guó)際版 數(shù)據(jù)顯示，《逆水寒》國(guó)際服聚焦于東南亞市場(chǎng)進(jìn)行投放，投放體量幾乎是其他市場(chǎng)的 3~5 倍，其中投放素材大多為當(dāng)?shù)刂餍谴浴?/p>

如邀請(qǐng)?zhí)﹪?guó)人氣女星“小水”（平采娜）代言，在投放素材中 cos 游戲中師姐一角，穿著古風(fēng)服飾，氣質(zhì)優(yōu)雅。高質(zhì)量的人物造型和藝術(shù)風(fēng)格，能夠立即吸引對(duì)古風(fēng)、武俠題材感興趣的用戶。這種聚焦區(qū)域的投放策略成效顯著，成功推動(dòng)游戲在東南亞多國(guó)登頂雙端免費(fèi)榜。

在其他市場(chǎng)，游戲在素材的選擇上也同樣各有側(cè)重，例如韓國(guó)市場(chǎng)更多使用 KOL 實(shí)機(jī)解說(shuō)與游玩視頻，以真實(shí)內(nèi)容吸引并轉(zhuǎn)化玩家，并且在視頻中直接指出《逆水寒》國(guó)際服“沒有肝和氪金也能享受內(nèi)容”，精準(zhǔn)抓住了玩家的痛點(diǎn)，承諾更好的游戲體驗(yàn)。

在日本市場(chǎng)，相關(guān)投放內(nèi)容著重突出游戲中高自由度的“捏臉”系統(tǒng)，以契合當(dāng)?shù)赝婕覍?duì)角色個(gè)性化定制的高度偏好。素材中還特別呈現(xiàn)玩家在完成捏臉后，可免費(fèi)試穿精美的國(guó)風(fēng)服裝，讓日本玩家在個(gè)性化創(chuàng)造的過程中，自然而然地接受并欣賞中國(guó)風(fēng)的古典美學(xué)。

在今年 9 月的 TGS 展上，《逆水寒》國(guó)際服在展會(huì)上近乎 1:1 復(fù)刻了游戲核心場(chǎng)景“汴京”，營(yíng)造出北宋都城汴京的繁華一隅，在現(xiàn)場(chǎng)形成了強(qiáng)烈的視覺沖擊，吸引了大量參展玩家。此外，官方還通過現(xiàn)場(chǎng)演示 AI 技術(shù)，讓玩家體驗(yàn)與智能 NPC 的交互，并展示 AI 根據(jù)語(yǔ)義實(shí)時(shí)生成角色動(dòng)作、表情和場(chǎng)景的過程，進(jìn)一步將被吸引而來(lái)的玩家轉(zhuǎn)化成游戲的受眾。

游戲的 AI 模塊直接登上日本最大媒體“朝日新聞”關(guān)于 TGS 展報(bào)道的封面

通過“線上+線下”的優(yōu)秀國(guó)風(fēng)文化展示，《逆水寒》國(guó)際服將吸引來(lái)的流量，成功地轉(zhuǎn)化成“留量”。

對(duì)于《Sword of Justice》而言，真正的挑戰(zhàn)在于如何復(fù)刻國(guó)服成績(jī)，成為一款“活得久”的 MMO。

縱觀目前海內(nèi)外 MMO 市場(chǎng)，該品類最大的通病是玩家總會(huì)消耗內(nèi)容，出現(xiàn)審美疲勞。而想要維持生命力，核心在于建立一套可持續(xù)的內(nèi)容供給、玩家成長(zhǎng)與情感維系體系。

目前，MMO 游戲中的戰(zhàn)斗養(yǎng)成體系大多以角色為核心，內(nèi)功、天賦等系統(tǒng)則作為輔助成長(zhǎng)的手段。而這一“常規(guī)”模式在去年被網(wǎng)易旗下的《燕云十六聲》打破，該游戲?qū)⑽淦饕沧鳛橹饕酿B(yǎng)成對(duì)象，玩家可通過“調(diào)律”（類似附魂）為武器附加增益效果，而隨機(jī)生成的詞條則在很大程度上決定了角色的戰(zhàn)力上限。這一創(chuàng)新設(shè)計(jì)，為 MMO 品類的養(yǎng)成機(jī)制提供了新的思路。

近年來(lái)上線的 MMO 大多都選擇了賽季制模式，如 Wemade（娛美德）今年 10 月 28 日上線的《Legend of YMIR》，將玩家成長(zhǎng)周期控制在數(shù)月內(nèi)，每個(gè)新賽季都會(huì)進(jìn)行適度的數(shù)值壓縮與重置，并推出新玩法、新裝備等。

這套體系帶來(lái)了區(qū)別于傳統(tǒng) MMO 的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)：一是為新玩家提供了公平的起跑線，極大降低了入門門檻；二是為老玩家創(chuàng)造了周期性的新目標(biāo)，避免無(wú)限“肝”資源的疲憊感。

持續(xù)的內(nèi)容更新，是留住玩家、維持話題度的根本。而且對(duì)《逆水寒》國(guó)際服來(lái)說(shuō)，其背靠龐大的中華文化和真實(shí)歷史脈絡(luò)，從宋代的風(fēng)物志到武俠傳奇，均可化為取之不盡的素材，為“國(guó)風(fēng)”世界的持續(xù)內(nèi)容更新提供了基礎(chǔ)。

不過，MMO 的終極壁壘并非玩法本身，而是由游戲中構(gòu)成的社交關(guān)系網(wǎng)?！蹲罱K幻想14》從差評(píng)如潮逆勢(shì)成為“最佳游戲”，除了游戲重啟，很大程度上就歸功于制作人吉田直樹團(tuán)隊(duì)與玩家建立的深厚信任與頻繁互動(dòng)。過去游戲重視構(gòu)筑玩家間的關(guān)系鏈接，常常忽視了官方與玩家其實(shí)也存在建立情感的必要性。

當(dāng)游戲不再是一個(gè)冰冷的虛擬世界，而是一個(gè)有溫度、有回憶的社區(qū)時(shí)，它的生命周期自然會(huì)有所延長(zhǎng)。

《逆水寒》國(guó)際服雖然看似具備長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)所需的多個(gè)要素，并擁有國(guó)服成功運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，但能否在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，卻仍需打上一個(gè)問號(hào)。

根據(jù) AppGrowing國(guó)際版 數(shù)據(jù)，游戲在日韓及東南亞市場(chǎng)表現(xiàn)突出，但在歐美市場(chǎng)的反響則相對(duì)平淡。歐美玩家對(duì)游戲的付費(fèi)模式、玩法節(jié)奏等有特定預(yù)期，《Sword of Justice》的設(shè)計(jì)雖在國(guó)內(nèi)受認(rèn)可，不過在歐美市場(chǎng)的適應(yīng)性仍需時(shí)間驗(yàn)證。此外，歐美主流 MMO 市場(chǎng)更偏好西方奇幻、科幻題材，武俠文化在當(dāng)?shù)厥鼙娀A(chǔ)較為有限。

畢竟，游戲中的文化隔閡如同一堵“墻”，盡管獨(dú)特的國(guó)風(fēng)美學(xué)與游戲品質(zhì)吸引了一批玩家“越墻而來(lái)”，但也肯定會(huì)阻礙部分海外玩家對(duì)游戲的接受度，讓其難以跨越這道障礙。因此，作為一款文化屬性鮮明的產(chǎn)品，更需積極將“文化隔閡”轉(zhuǎn)化為“文化吸引力”，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。

另外，根據(jù) AppGrowing 國(guó)際版 預(yù)約概覽功能，《燕云十六聲》也將于 11 月 15 日上線國(guó)際服。兩款同題材產(chǎn)品先后出海，有望降低海外受眾對(duì)國(guó)風(fēng)文化的理解成本，從而實(shí)現(xiàn)互哺。目前《Where Winds Meet》（《燕云十六聲》國(guó)際服）也同樣備受關(guān)注，海外預(yù)約人數(shù)已破千萬(wàn)。