許多人都在做跨境電商，每個在電商公司工作過幾個月的人，都紛紛自立門戶，做起了跨境電商。每個開工廠的老板，也在摩拳擦掌，躍躍欲試。

不知從什么時候開始，跨境電商線上零售的“第一把交椅”慢慢移交給了獨立站，成為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)和跨境電商賣家實現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型、渠道升級的主戰(zhàn)場?？墒牵毩⒄緸槭裁茨軌虼螳@成功呢？

找到目標人群

找到目標人群，了解并與他們產(chǎn)生有效互動，繼而影響他們的購買決策。這是品牌營銷達成購買的有效途徑，而實現(xiàn)這一切的前提是，賣家能夠真正擁有一個符合海外用戶使用習慣的電商獨立站。

那什么產(chǎn)品適合獨立站？

眾所周知，好的產(chǎn)品無疑能夠為新入賣家布局獨立站開一個好頭，如果選品大方向不偏差，輔以品牌營銷，往往能夠達到事半功倍的效果。

Ueeshop小tips：大眾化的產(chǎn)品競爭激烈或容易使買家審美疲勞，不具備市場競爭力且消費者對品牌溢價的感知也較低。

適合獨立站的產(chǎn)品，主要具備以下幾個特征。首先是高需求性?？汕袑嵔鉀Q買家購買商品的使用需求；滿足買家個人的興趣愛好，例如獨角獸玩具；或如指尖猴子那般，符合時下消費趨勢和熱點。其次是低可得性。線下商店不容易買到；同行較少競爭對手；新生產(chǎn)品；另外是獨特性。有趣，好玩；可支持買家的私人定制化。

獨立站也有挑戰(zhàn)

對于初級賣家而言，他們經(jīng)常遇到的獨立站運作“挑戰(zhàn)”有：自己組建開發(fā)團隊；網(wǎng)站上耗時太久；糾結于自己的服務器和源代碼；推廣不測試，選擇較為單一、隨大眾；支付和物流選擇狹隘；沒有手機端。

而很大一部分的挑戰(zhàn)，在選擇一家靠譜的獨立站建站公司就能得到不錯的解決，比如Ueeshop。公司可以省去開發(fā)團隊、服務器和代碼源以及沒有手機端的問題。賣家只需要解決好網(wǎng)站的運營和選品、優(yōu)化的工作。

獨立站運營模式

獨立站運營模式和玩法是多種多樣的，例如站外引流模式下，應側(cè)重于將流量導入平臺，提升產(chǎn)品的銷量和權重；獨立運營模式下，賣家需關注獨立站商城，小額批發(fā)、零售、分銷，站內(nèi)實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化，繼而形成品牌粘性和品牌復購。

除此之外，不同的獨立站類型賣家也有不同的玩法，主打品牌的獨立站應側(cè)重引流工具和營銷渠道的完善；垂直類獨立站需提高訂單轉(zhuǎn)化率；批發(fā)類獨立站可降低流量成本、薄利多銷。

總而言之，自建站的運營方式和技術支持現(xiàn)在是日益成熟，相比于平臺電商來說，自建站的優(yōu)勢也是越來越明顯，比如：亞馬遜封號潮、印尼TiKTok shop關停。越來越多的跨境電商平臺商家開始轉(zhuǎn)向自建站，或是同時擁有平臺商家與自建站。

長遠來看，跨境電商企業(yè)都希望擁有自己的品牌與自己的網(wǎng)站，不去依賴任何三方平臺，通過提升自身服務水平與產(chǎn)品質(zhì)量，打造一流的品牌形象，沉淀更多忠實的客戶群體，從而形成一個正向增長的商業(yè)模式。