營(yíng)銷(xiāo)洞見(jiàn)

激勵(lì)視頻大揭秘：超休閑游戲vs.其他品類(lèi)

相較于普通視頻廣告，激勵(lì)視頻讓玩家可以主動(dòng)選擇是否通過(guò)與廣告進(jìn)行互動(dòng)來(lái)獲取游戲獎(jiǎng)勵(lì)或解鎖游戲玩法，正受到越來(lái)越多的移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)者的青睞。激勵(lì)視頻不僅能為玩家?guī)?lái)高質(zhì)量的游戲玩法觀看體驗(yàn)、幫助廣告主提升廣告瀏覽率，更能幫助游戲開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)更高的用戶(hù)留存率和變現(xiàn)收益，從而達(dá)到雙贏，甚至三贏。

在本文中，我們將著重分析超休閑游戲開(kāi)發(fā)者如何利用激勵(lì)視頻提升廣告變現(xiàn)收益，并其他品類(lèi)如，休閑、益智、放置、和中重度等進(jìn)行橫向?qū)Ρ?，幫助不同?lèi)型開(kāi)發(fā)者優(yōu)化廣告策略，提升變現(xiàn)收益。

超休閑游戲

最大化廣告互動(dòng)率和收益

對(duì)超休閑游戲而言，應(yīng)用內(nèi)廣告（IAA）平均貢獻(xiàn)了90%-99%的游戲收入，廣告收益是其變現(xiàn)重要收益來(lái)源。激勵(lì)視頻為開(kāi)發(fā)者提供了最大化廣告收益的同時(shí)，也可以有效提升玩家的廣告互動(dòng)率。玩家可以通過(guò)與視頻交互換取游戲獎(jiǎng)勵(lì)，從而延長(zhǎng)了游戲時(shí)間，也幫助開(kāi)發(fā)者提升了用戶(hù)留存率和更高的應(yīng)用內(nèi)購(gòu)和廣告收益。

01 不斷測(cè)試激勵(lì)視頻最佳廣告位

在超休閑游戲里，開(kāi)發(fā)者常常會(huì)設(shè)置多個(gè)視頻廣告位，通過(guò)多次測(cè)試不斷尋找和優(yōu)化出互動(dòng)率最高、留存最好的激勵(lì)視頻廣告位。

02 控制廣告頻次，激勵(lì)玩家互動(dòng)

超休閑游戲中的激勵(lì)視頻廣告頻次通常比其他類(lèi)型的游戲更高，因此開(kāi)發(fā)者需要不斷在變現(xiàn)收益和用戶(hù)體驗(yàn)之間尋找平衡點(diǎn)。

03 選好用戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)，提升用戶(hù)體驗(yàn)

超休閑游戲通常比其他類(lèi)型的游戲擁有類(lèi)型更多樣且更獨(dú)特的激勵(lì)視頻，包含“跳過(guò)本關(guān)”、“去除廣告”等。這些做法意在提升用戶(hù)體驗(yàn)和留存率。

04 優(yōu)化廣告形式

超休閑游戲開(kāi)發(fā)者需要不斷探索不同的廣告類(lèi)型，同時(shí)又需要避免單一廣告類(lèi)型過(guò)多，影響整體廣告變現(xiàn)收益。隨著超休閑游戲逐漸演變成混合休閑游戲，應(yīng)用內(nèi)購(gòu)占比不斷增加，不同廣告類(lèi)型的配比變得更加復(fù)雜，從而為激勵(lì)視頻的使用和優(yōu)化帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)和更多的探索空間。

休閑、益智和放置類(lèi)游戲

如何提高變現(xiàn)效率

對(duì)于休閑、益智和放置類(lèi)游戲來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)者通常會(huì)采用50%IAP+50%IAA的混合變現(xiàn)策略。開(kāi)發(fā)者需要在不影響用戶(hù)游戲體驗(yàn)的條件下，最大程度采用激勵(lì)視頻變現(xiàn)。

01 尋找平衡，控制廣告頻次

在休閑、益智和放置類(lèi)游戲中，激勵(lì)視頻的廣告頻次通常低于超休閑游戲，開(kāi)發(fā)者需要在合理廣告位設(shè)置和避免影響IAP收入之間尋找平衡。

02 吸引用戶(hù)互動(dòng)和留存

對(duì)休閑、益智和放置類(lèi)游戲來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)者的終極目標(biāo)是在實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)收益和確保玩家滿(mǎn)意度之間達(dá)成平衡，因此，無(wú)論是通過(guò)激勵(lì)視頻還是IAP，主要目的都是提高用戶(hù)互動(dòng)率和留存率。

03 用戶(hù)分組和畫(huà)像分析

休閑、益智和放置類(lèi)游戲通常擁有更高的LTV和用戶(hù)忠誠(chéng)度，開(kāi)發(fā)者通常采用用戶(hù)分組和畫(huà)像分析功能來(lái)精細(xì)化優(yōu)化激勵(lì)視頻的變現(xiàn)設(shè)置。例如，激勵(lì)廣告可能會(huì)在用戶(hù)達(dá)成某個(gè)成就后出現(xiàn)。

中重度游戲

提高用戶(hù)忠誠(chéng)度和變現(xiàn)收益

對(duì)中重度游戲而言，相對(duì)于其他變現(xiàn)方式，激勵(lì)視頻收益占比通常只有10%-20%。相對(duì)于其他類(lèi)型的游戲而言，中重度游戲通常擁有更高的用戶(hù)忠誠(chéng)度、留存度和LTV。

01 重度游戲采用更低的廣告頻次

隨著游戲類(lèi)別越往中重度靠攏，激勵(lì)視頻的廣告頻次越發(fā)降低，以避免影響用戶(hù)沉浸式的游戲體驗(yàn)和付費(fèi)用戶(hù)流失。

02 提高廣告轉(zhuǎn)化率，平衡IAP

開(kāi)發(fā)者需要謹(jǐn)慎考慮廣告位數(shù)量對(duì)IAP收入可能帶來(lái)的影響。中重度游戲開(kāi)發(fā)者的主要目標(biāo)是提升用戶(hù)互動(dòng)率、留存率和IAP轉(zhuǎn)化，同時(shí)利用幾個(gè)偶爾出現(xiàn)的激勵(lì)視頻廣告錦上添花。

03 以用戶(hù)為中心的廣告定制體驗(yàn)

鑒于中重度游戲用戶(hù)的LTV更高，用戶(hù)分組和畫(huà)像分析至關(guān)重要。開(kāi)發(fā)者應(yīng)該采取定制化的策略和手段，例如僅向非付費(fèi)用戶(hù)展示廣告，或者對(duì)益智、問(wèn)答和文字類(lèi)游戲設(shè)置通過(guò)觀看視頻獲取游戲提示的玩法，都可以有效匹配目標(biāo)用戶(hù)的偏好和行為。