美國(guó)市場(chǎng)數(shù)據(jù)表明，18歲以上的群體在玩具消費(fèi)領(lǐng)域貢獻(xiàn)了近半壁江山，占比高達(dá)43%。日本成人玩具消費(fèi)規(guī)模更是驚人，一舉突破1.2萬億日元大關(guān)。

歐洲市場(chǎng)同樣不甘示弱，18歲以上成年消費(fèi)者的玩具銷售額達(dá)到了26億美元。這些數(shù)字背后，是成年人對(duì)玩具日益增長(zhǎng)的需求和強(qiáng)大的消費(fèi)能力。

在社交媒體平臺(tái)TikTok上，成年人對(duì)玩具的追捧更是展現(xiàn)得淋漓盡致。此前，一款迷你遙控叉車玩具在美國(guó)TikTok上迅速走紅。這款小巧精致的玩具，憑借其獨(dú)特的魅力，在一周內(nèi)狂銷近兩千件，斬獲2.55萬美元（約合人民幣18.3萬元）的周銷售額。

其中，成年人成為了購(gòu)買的主力軍。一位名為nikkiyef的TikTok博主分享的視頻，更是將這一熱潮推向了高潮。視頻中，她的男朋友全神貫注地操控著這款迷你叉車，成年人的沉穩(wěn)與玩具的小巧形成鮮明對(duì)比，畫面十分有趣。這條視頻發(fā)布后，迅速吸引了大量網(wǎng)友的關(guān)注和討論，許多網(wǎng)友紛紛表示被這款玩具深深吸引，甚至有人直言“能玩一整天，太上頭了”。

日本市場(chǎng)同樣見證了成年人對(duì)玩具的瘋狂熱愛。日本動(dòng)漫《排球少年》聯(lián)動(dòng)推出的全球限量發(fā)售5個(gè)的官方徽章，在拍賣市場(chǎng)上引發(fā)了激烈爭(zhēng)奪，最終單價(jià)竟高達(dá)8.3萬元。這一現(xiàn)象充分說明，成年人對(duì)于具有收藏價(jià)值和情感共鳴的玩具，有著極高的消費(fèi)熱情和強(qiáng)大的購(gòu)買力。

Mellojoy：精準(zhǔn)洞察，日本市場(chǎng)的破局者

在眾多出海品牌中，中國(guó)玩具品牌Mellojoy宛如一顆璀璨的新星，憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察和獨(dú)特的本土化策略，在日本玩具市場(chǎng)成功突圍，創(chuàng)造了令人矚目的成績(jī)。

今年7月，Mellojoy正式進(jìn)軍TikTok日本市場(chǎng)，僅僅兩個(gè)月后的9月，便如一匹黑馬般沖上了“玩具和愛好”細(xì)分類目的榜首，多款熱門產(chǎn)品更是供不應(yīng)求，出現(xiàn)了售罄的火爆場(chǎng)面。

以主打產(chǎn)品治愈貓爪捏捏盲盒玩具為例，這款玩具采用了柔軟且富有彈性的硅膠材料制作。當(dāng)你輕輕擠壓、揉捏它時(shí)，它能迅速恢復(fù)原狀，仿佛擁有著神奇的魔力。

對(duì)于生活和工作壓力如影隨形的日本成年人來說，這款玩具就像是一個(gè)貼心的小伙伴，軟萌的貓爪造型搭配柔軟的手感，不僅能有效緩解壓力，還能帶來愉悅的情緒體驗(yàn)。每一次擠壓，都是對(duì)壓力的一次釋放；每一次揉捏，都是對(duì)快樂的一次追尋。

而盲盒的銷售形式，更是為這款玩具增添了無限的魅力。盲盒的不確定性就像是一場(chǎng)充滿驚喜的冒險(xiǎn)，激發(fā)了消費(fèi)者內(nèi)心深處的探索欲望和收集熱情。消費(fèi)者們?yōu)榱思R全部款式，不惜一次次地購(gòu)買，使得產(chǎn)品銷量如同火箭般飆升。

在TikTok日區(qū)的熱銷榜上，Mellojoy的多款捏捏玩具表現(xiàn)十分搶眼。僅上個(gè)月，熱銷榜前10中就有4個(gè)席位被其產(chǎn)品占據(jù)，這一成績(jī)足以證明消費(fèi)者對(duì)Mellojoy品牌系列產(chǎn)品的喜愛和認(rèn)可。

除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，Mellojoy在本土化策略上也下足了功夫。Mellojoy深入研究了日本消費(fèi)者的喜好和文化特點(diǎn)。除了常見的面包、蛋糕等甜點(diǎn)造型，還巧妙地融入了日本當(dāng)?shù)氐奶厣澄镌?，推出了壽司、鯛魚燒、天婦羅等日式經(jīng)典小吃捏捏樂玩具。這些充滿日本風(fēng)情的產(chǎn)品，讓日本消費(fèi)者仿佛找到了熟悉的感覺，瞬間拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離。當(dāng)消費(fèi)者拿起這些造型可愛的玩具時(shí)，就像是在與日本傳統(tǒng)文化進(jìn)行一場(chǎng)親密的對(duì)話。

Mellojoy在廣告營(yíng)銷上同樣借鑒了日本90年代起流行的經(jīng)典玩具廣告套路，如“玩具從天而降”“變身附體飛來效果”等充滿懷舊氣息的廣告形式，就像一把把鑰匙，打開了日本消費(fèi)者記憶的大門，喚起了他們童年的美好回憶。

跨貿(mào)易認(rèn)為，Mellojoy在日本市場(chǎng)的成功，本土化是至關(guān)重要的制勝法寶！在全球化的大背景下，一個(gè)品牌要想在海外市場(chǎng)上取得成功，必須深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、消費(fèi)習(xí)慣、審美偏好等因素，將產(chǎn)品與當(dāng)?shù)匚幕o密結(jié)合，打造出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

再以泡泡瑪特為例，它家在出海過程中也十分注重本土化策略。根據(jù)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)，泡泡瑪特制定了差異化的市場(chǎng)策略，積極挖掘本土藝術(shù)家資源，打造符合當(dāng)?shù)匚幕腎P形象。在泰國(guó)市場(chǎng)推出的“Crybaby”系列，就是由當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家創(chuàng)作的。這一系列作品融入了泰國(guó)的文化元素和審美觀念，深受泰國(guó)消費(fèi)者的喜愛。通過這種方式，泡泡瑪特成功地融入了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提高了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

隨著跨境電商的蓬勃發(fā)展，越來越多的中國(guó)品牌開始走出國(guó)門，邁向國(guó)際市場(chǎng)。

我們也希望中國(guó)品牌在出海過程中，能夠注重文化交流與融合，將中國(guó)優(yōu)秀的文化和價(jià)值觀傳遞給世界。通過產(chǎn)品和服務(wù)，讓世界更好地了解中國(guó)，感受中國(guó)文化的魅力。