近年來，東南亞電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出了爆炸性的增長(zhǎng)，東南亞電商GMV從2017年的109億美元增長(zhǎng)到2022年的1310億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)64%，高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)吸引了大量出海品牌爭(zhēng)相入場(chǎng)。

然而目前東南亞大多數(shù)國(guó)家的人均GDP仍未達(dá)到8000美元，消費(fèi)者支出有限，對(duì)價(jià)格更為敏感，消費(fèi)行為也更趨于保守。

大多出海品牌面臨這樣的困境時(shí)，會(huì)采用簡(jiǎn)單直接的低價(jià)策略來吸引消費(fèi)者，但如此“薄利”，再加上大量同行之間的激烈擠占，價(jià)格戰(zhàn)終究難以成為品牌在東南亞市場(chǎng)突出重圍的利器。

應(yīng)對(duì)這樣的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，我們應(yīng)該去探索更新興的、更具本地特色的營(yíng)銷策略。

01 新興的零售媒體

隨著全球消費(fèi)者的天平倒向“線上購(gòu)物”，電商行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。新興廣告形式——零售媒體應(yīng)運(yùn)而生，亞馬遜率先推出站內(nèi)廣告形式，其他線上零售商也先后入場(chǎng)。

有數(shù)據(jù)表明，全球零售媒體市場(chǎng)正在以6.26%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2028年將達(dá)到27274.73萬美元的規(guī)模，龐大的零售媒體網(wǎng)絡(luò)將為電商品牌提供了不容小覷的增長(zhǎng)點(diǎn)和突破點(diǎn)。

什么是零售媒體？

零售媒體指的是在電商平臺(tái)進(jìn)行的定向廣告投放和個(gè)性化營(yíng)銷的形式。相比在線下超市銷售，零售電商平臺(tái)擁有更多用戶的購(gòu)物偏好信息，并且能夠覆蓋更加廣泛的消費(fèi)群體。因此零售媒體不僅營(yíng)銷成本更低，且能夠精準(zhǔn)地將廣告推送給目標(biāo)受眾，最大化地推動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

另外，零售電商平臺(tái)本身便聚集了擁有強(qiáng)烈購(gòu)買意愿的消費(fèi)者，此時(shí)出海品牌可以利用零售媒體在消費(fèi)群體的主頁(yè)或是消費(fèi)者搜索特定產(chǎn)品時(shí)展示個(gè)性化廣告，直接介入消費(fèi)者購(gòu)物決策流程中的「評(píng)估比較階段」和「購(gòu)買決策階段」，提供品牌和產(chǎn)品相關(guān)的資訊和引導(dǎo)，在提高品牌的曝光度的同時(shí)，更加高效地推動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化。

零售媒體作為電商行業(yè)的新興力量，正逐漸改變傳統(tǒng)的廣告和營(yíng)銷模式，不僅能夠幫助電商企業(yè)提高廣告效率，還能夠促進(jìn)品牌與目標(biāo)消費(fèi)者之間的直接互動(dòng)，為電商企業(yè)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)提供堅(jiān)實(shí)的支撐。

02東南亞零售媒體

作為亞洲最大的低成本航空公司，AirAsia的航線網(wǎng)絡(luò)遍及東南亞和亞洲的52個(gè)地區(qū)，構(gòu)建了廣泛的地理覆蓋，其綜合性服務(wù)平臺(tái)——AirAsia App，集出行、外賣、酒店預(yù)訂和線上購(gòu)物等多功能，擁有3千萬的月活躍用戶，搭建了多元且龐大的流量池。

1.出海品牌不僅能透過零售媒體的特性加速產(chǎn)品銷售，還能借助AirAsia平臺(tái)架設(shè)的橋梁，直接觸達(dá)中高凈值消費(fèi)群體。

順利擺脫當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)限制，不再囿于壓縮利潤(rùn)的價(jià)格戰(zhàn)，而是集中資源和注意力，對(duì)經(jīng)過AirAsia平臺(tái)篩選后具有更高消費(fèi)潛力的中高凈值用戶群體進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。

2.出海品牌也能夠通過AirAsia App執(zhí)行多觸點(diǎn)營(yíng)銷策略，利用平臺(tái)豐富功能界面、AirAsia搜集的大量用戶數(shù)據(jù)，以及線上/線下免稅銷售渠道，精準(zhǔn)觸達(dá)且多次觸達(dá)不同需求的消費(fèi)者，有效搶占用戶心智。

-線上營(yíng)銷：EDM/APP推送/AirAsia Chat廣播

-線下營(yíng)銷：作為桌板/行李架/椅套

集“零售媒體”和“本地化營(yíng)銷”于一身的AirAsia Shop憑借其強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)和豐富的營(yíng)銷觸點(diǎn)為出海品牌提供了新的增長(zhǎng)路徑，也為品牌在東南亞電商市場(chǎng)突出重圍提供了關(guān)鍵助力。

而隨著零售媒體市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，能夠緊跟趨勢(shì)使用創(chuàng)新營(yíng)銷策略的品牌，將更有機(jī)會(huì)在這場(chǎng)電商盛宴中獲得豐厚的回報(bào)！