經(jīng)過了十多年的發(fā)展，手游市場如今已經(jīng)成為全球游戲業(yè)收入占比最高的領(lǐng)域。在這些年的發(fā)展過程中，也形成了多個頭部手游公司聚集地，打造出了一個個的爆款游戲，其中最為值得注意的，當屬芬蘭和土耳其，并且都被人們稱為“手游之都”。

只不過，這兩個市場并非同時成功。如今在海外市場“手游之都”的名號屬于土耳其的伊斯坦布爾，而非芬蘭的赫爾辛基。

最近，外媒dof撰文稱，芬蘭游戲行業(yè)如今陷入了增長停滯，就連該國獲獎的手游產(chǎn)品，也躲不過工作室關(guān)門的命運，曾經(jīng)的Rovio以遠低于最初IPO的價格賣身、創(chuàng)新標桿Supercell近幾年的新品也遭遇了挑戰(zhàn)。那么，芬蘭游戲業(yè)究竟遭遇了什么？又該如何走出困境呢？

請看Gamelook整理的dof播客內(nèi)容：

最近舉行的芬蘭游戲獎（Finnish Game Awards）盛會象征了芬蘭這個國家的游戲業(yè)現(xiàn)狀，十多年來，芬蘭一直被公認為“手游之都”。但比較奇特的是，所有人似乎都只是在稱頌過去十年的成績，刻意避開了芬蘭手游行業(yè)如今遇到的挑戰(zhàn)。

但現(xiàn)實就是這么尷尬：獲獎芬蘭游戲大獎的游戲是來自Mainframe的《Pax Dei》，但游戲上線之后卻連200名同時在線玩家都做不到，甚至就在頒獎盛會開始前一周，開發(fā)商Mainframe還裁掉了三分之一的員工。

Makia Games發(fā)布的《Supermoves》緊隨其后，盡管該游戲并未能找到屬于自己的用戶，但它卻直接導(dǎo)致了公司的關(guān)閉。

來自Supercell的《爆裂小隊》排名第三，該游戲的累計收入超過了1億美元，但仍然是Supercell旗下墊底的存在，有可能是該公司十多年來首個收入超不過10億美元的上線產(chǎn)品。

獲芬蘭游戲獎的三款游戲

這些，都展示了曾經(jīng)引領(lǐng)全球的芬蘭手游行業(yè)，如今已經(jīng)掉隊了。

數(shù)字不會撒謊。赫爾辛基的許多關(guān)鍵游戲工作室都已經(jīng)縮減規(guī)?；蛘哧P(guān)閉，涌入的風(fēng)投資金如今也越來越少。新工作室的成立趨勢已經(jīng)停滯，游戲行業(yè)資深人士越來越多地轉(zhuǎn)為了天使投資人和咨詢，甚至有些人已經(jīng)退出了游戲行業(yè)。

芬蘭發(fā)生的情況并不是周期性的，并不是經(jīng)歷了一個艱難的階段之后就會自動反彈。面臨同樣的市場變化和挑戰(zhàn)，土耳其反而成為了新的手游中心，那么，他們怎么沒有遇到同樣的問題？

我愛這個國家，也很感謝芬蘭游戲業(yè)給我的職業(yè)生涯。 這就是為什么我想對我們游戲行業(yè)的現(xiàn)狀進行艱難的討論。理解為什么曾經(jīng)占主導(dǎo)地位的游戲生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)衰落，以及可以做些什么來扭轉(zhuǎn)這種局面。

需要先聲明的是：這不是悼詞，而是警鐘。

衰落原因：聚焦舒適而非競爭

我們討論的結(jié)果是，盲目追隨Supercell的文化模式，成為了芬蘭游戲產(chǎn)業(yè)的陷阱。

我的朋友，來自F4基金的Supercell校友Joakim Achrén，他是Next Games（被Netflix收購）的聯(lián)合創(chuàng)始人，最近在關(guān)于赫爾辛基為何落后于伊斯坦布爾的分析中，概述了一些令人痛苦的事實。

他對這些問題的分析讓我想起了自己在美國四年之后，于2018年回到芬蘭的經(jīng)歷。

回來的第一周，我受到了巨大的文化沖擊。芬蘭的游戲工作室每天下午4點基本上是空的，下午6點不可能在整棟大樓里找到一個人。 在習(xí)慣了美國的生活方式后，美國團隊每天至少在辦公室花費10小時，我覺得我們通過持續(xù)減少20%的時間來提供有利條件。

對我來說，這表明了芬蘭人對舒適感的關(guān)注超過了競爭。從芬蘭員工的角度來看，工作與生活的平衡似乎是工作室成功的主要衡量標準。還有一種錯誤的看法，即芬蘭人比世界各地的同齡人工作更聰明，而不是更努力。許多人談?wù)摼氲?，盡管他們從一開始就沒有過。

在更廣泛的層面上，許多芬蘭游戲公司，尤其是2016年后的游戲公司，用戰(zhàn)略雄心換取了創(chuàng)意的純潔性。它們沒有適應(yīng)游戲發(fā)行和商業(yè)化變現(xiàn)方式的變化，而是在舊方式上加倍下注。很少有人在品類創(chuàng)新上冒險，更少有人投資于定義現(xiàn)代成功手游公司的市場優(yōu)先思維。

蘋果改變隱私政策后，忽視商業(yè)思維的工作室在新的殘酷市場中被拋到了九霄云外。除此之外，芬蘭游戲行業(yè)完全忽略了超休閑游戲的繁榮，進而錯過了當今混合休閑熱門游戲的發(fā)展。

芬蘭政府支持的基礎(chǔ)設(shè)施也沒有起到多大作用。公共資助機構(gòu)專注于早期補貼，剝奪了初創(chuàng)團隊早期快速行動的動力。移民政策與懲罰性稅收、惡劣的氣候和狹隘的文化環(huán)境捆綁在一起，使得吸引全球人才變得更加困難，更不用說與行業(yè)當前需求不同步的前提了。

但歸根結(jié)底，這不僅僅是稅收優(yōu)惠或生活成本，更多的是關(guān)于心態(tài)。許多人只是忽視了游戲的商業(yè)方面，錯過了努力工作和回報之間的聯(lián)系。

Supercell綜合癥：抄襲不可復(fù)制的因素

Supercell是芬蘭迄今為止最大的成功者。該公司的創(chuàng)始人兼CEO Ilkka Paananen直接和間接解鎖了芬蘭游戲的高速增長，并且一直堅持回饋當?shù)厥钟涡袠I(yè)。 但我也認為，Supercell在無意中促成了芬蘭游戲產(chǎn)業(yè)整體的衰落。

當Supercell憑借《部落沖突》和《皇室戰(zhàn)爭》達到頂峰時，它的組織模式成為了芬蘭團隊的法則。小型、獨立的“細胞”，擁有完全的自主權(quán)。沒有制作人、沒有等級制度、只有天賦和信任，它非常出色，而且完全不可復(fù)制。

但是重復(fù)一遍，人們卻復(fù)制了。

每一家新的芬蘭工作室都想成為“下一個Supercell”。創(chuàng)始人組建了五人夢之隊，投資者為之傾倒。即使是經(jīng)驗豐富的經(jīng)營者，他們也應(yīng)該更清楚地傾向于沒有流程、沒有結(jié)構(gòu)、沒有妥協(xié)的福音。

這種模式適用于Supercell，因為他們是一個異類：時機、人才和資本的獨角獸。但對于只聽說過公關(guān)版文化的其他人來說，這成了一個陷阱。團隊太小，無法進行在線運營。太孤立了，無法擴大規(guī)模，害怕轉(zhuǎn)型，離商業(yè)現(xiàn)實太遠了。他們繼承了Supercell模式的骨架，卻沒有學(xué)到精髓。

具有諷刺意味的是，就連Supercell最終也成了自己故事的受害者。正如CEO Ilkka Paananen在他最近的博客文章中承認的那樣，在《荒野亂斗》之后，他們停滯不前。當其他發(fā)行商發(fā)展他們的變現(xiàn)、參與循環(huán)、進入市場戰(zhàn)略和工作方式時，Supercell停滯不前，被那些讓他們在不再存在的市場上取得成功的因素所限制。

現(xiàn)在Supercell正在適應(yīng)。擺脫僵化的“細胞”結(jié)構(gòu)，運行更大的在線運營。緊急引入的外部人才來開發(fā)新游戲，為當今市場構(gòu)建新的方法，站在AI的最前沿。過去一年《荒野亂斗》的增長證明了變革是有效的，即使是在頭部。

Supercell的細胞文化，是不可復(fù)制的

但是文化呢？

這只是我的觀點，但是談?wù)撐幕瘧?yīng)該留給超級成功的創(chuàng)始人的回憶錄，作為對像你我這樣凡人的激勵。文化不應(yīng)該滲透到初創(chuàng)公司的宣傳平臺或工作室的全體會議中，這些工作室甚至還沒有交付游戲。

仍在戰(zhàn)壕中的創(chuàng)始人不需要定義文化，他們需要生活在其中。

這意味著專注于產(chǎn)品與市場的契合度，而不是寫價值陳述。文化不是一張幻燈片，它是你行動的總和：你如何工作，你選擇優(yōu)先考慮什么，你做了什么權(quán)衡，你忽略了什么問題，你拒絕偷工減料，它在你交付的產(chǎn)品中，或者不交付。

前產(chǎn)品創(chuàng)始人建立文化平臺就像失業(yè)的演員練習(xí)他們的艾美獎演講。去過那里，做過那個，請不要在這件事上跟隨我的腳步。

未來展望：從神話到運動

那么我們接下來要做什么呢？

首先，我們必須摒棄這種神話。Supercell從來都不是藍圖，它是一只黑天鵝。真正的生態(tài)系統(tǒng)不是建立在異常值之上的，它們是建立在持久、適應(yīng)性強的企業(yè)之上的。芬蘭游戲的未來取決于創(chuàng)始人，他們不再問“以前什么有效？”開始問，“今天什么有效，明天什么有效、為什么？”

現(xiàn)在起作用的是顯而易見的。這里只是幾個例子：

Dream Games堅定不移的職業(yè)道德與對制作質(zhì)量、品類專業(yè)知識和市場可行性的殘酷聚焦相結(jié)合。

Scopely對產(chǎn)品、IP和發(fā)行的深度融合，以及永不放棄的態(tài)度。

Voodoo融合了大規(guī)模原型制作、績效營銷營銷和產(chǎn)品分析。

Moon Active的超集中數(shù)據(jù)驅(qū)動的在線運營掌握得非常完美。

Miniclip的并購。是的，很容易購買，但是很難整合，Miniclip讓困難的部分看起來很容易。

僅僅有創(chuàng)造力是不夠的。在當今成熟的市場中，你必須有競爭力，不僅僅是有遠見，還有商業(yè)。最重要的是，你需要發(fā)展，不是每五年一次，而是不斷發(fā)展。

芬蘭擁有原材料：世界級的高性價比工程師、經(jīng)驗豐富的藝術(shù)家和卓越的遺產(chǎn)。但是遺產(chǎn)并不能創(chuàng)造未來，只有饑餓才能。

美國鄉(xiāng)村明星Jelly Roll有一句非常適合這一刻的臺詞：“擋風(fēng)玻璃比后視鏡大是有原因的?！?/p>

這提醒我們，你要去哪里比你去過哪里更重要。對于芬蘭游戲行業(yè)來說，是時候停止盯著過去的勝利，開始關(guān)注未來的道路了。

實際上，被模仿了很多年的Supercell，也在這幾年做出了重大的改變。除了Ilkka Paananen在年度公開信提到的公司結(jié)構(gòu)變化等措施之外，這家芬蘭公司最近還有一些動作值得注意。

5月20日，Supercell宣布與流媒體平臺Netflix合作，將聯(lián)合打造《部落沖突》動畫，而在此之前，Supercell曾在過去8年里打造了兩季COC動畫短劇《Clash a Rama》。這意味著，Supercell選擇了聚焦，將與游戲研發(fā)不太相關(guān)的領(lǐng)域開始交給專業(yè)的公司去做。

隨著AI技術(shù)的發(fā)展和流行，Supercell也在嘗試，并且于近期增加了對應(yīng)崗位，其描述是：

“我們正加速灣區(qū)的AI創(chuàng)新活動，并且正在尋求一位AI創(chuàng)新實驗室項目領(lǐng)導(dǎo)者，來幫我們夢想未來娛樂體驗是怎樣的，以及如何打造。創(chuàng)始人和/或來自更廣泛風(fēng)險投資生態(tài)系統(tǒng)的創(chuàng)始人經(jīng)歷是加分項。來和我們一起創(chuàng)造未來娛樂?！?/p>