亞馬遜Prime Day今年首次將大促延長至四天，但day比起days和week還是短了點(diǎn)。TikTok Shop推出的大促“Deals for You Days”達(dá)到了13天，而Temu今年剛剛推出的Temu Week更是長達(dá)22天，這個(gè)時(shí)長日漸趨向國內(nèi)大促。

值得注意的是，亞馬遜對(duì)prime day的重視不僅僅體現(xiàn)在拉長了時(shí)間線，更重要的是亞馬遜也卷起了“低價(jià)”，將低價(jià)商城Amazon Haul引入本次大促。

據(jù)悉，整個(gè)活動(dòng)期間，低價(jià)商城將提供上千種售價(jià)低于5美元的特惠商品。第一天，所有產(chǎn)品都提供40%的折扣。在此基礎(chǔ)上，日常優(yōu)惠是訂單滿50美元享受5%的折扣，滿75美元享受10%的折扣。此外，一些品牌商品還有特定折扣。

引入低價(jià)商城一定程度上是稅率上漲后的維持訂單量之舉，部分消費(fèi)者選擇減少非必要支出，所謂低價(jià)也不過是為了減少影響。

畢竟去年亞馬遜prime day的成績可以說非常亮眼，全球第三方賣家售出了超過2億件商品，美區(qū)收入達(dá)到142億美元，創(chuàng)下歷史記錄，同比增長11%，相比2023年的127億美元，英國13億英鎊，同比增長8.8%。

今年陷入“三國殺”后，不免讓站內(nèi)商家擔(dān)心，流量被搶奪的問題，社媒上也有不少賣家發(fā)帖稱自己陷入了單量下滑的困境。

事實(shí)上，在大促前幾乎都會(huì)出現(xiàn)小付訂單下滑的情況，畢竟在大促前夕，用戶消費(fèi)意愿本身就會(huì)下降，以備在大促期間出出血。Tinuiti發(fā)布的《2025年亞馬遜Prime Day研究》的顯示，超過80%的Prime會(huì)員計(jì)劃在今年的Prime Day期間于亞馬遜購物，這一比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于去年的68%。此外，還有41%的人預(yù)計(jì)今年的支出比去年更多。

WaveGlocal調(diào)查采訪仍然有不少品牌表示對(duì)亞馬遜的信心在增強(qiáng)，比如美容儀品牌JOVS驕予時(shí)，過去亞馬遜承接的是獨(dú)立站的溢出，創(chuàng)始人林俊宏透露：“溢出體量在20%，在二三十萬左右，我們之前主要靠做品牌池。今年，我們針對(duì)亞馬遜，還是會(huì)定點(diǎn)開發(fā)匹配這個(gè)渠道的定價(jià)和功能性的產(chǎn)品，這樣會(huì)更有發(fā)展?jié)摿??！?/strong>

事實(shí)上對(duì)于有一定規(guī)模的商家來說，準(zhǔn)備基本都是從三個(gè)月前開始的。比如，美甲賽道央泊貿(mào)易有限公司運(yùn)營總監(jiān)區(qū)桂嫻對(duì)WaveGlocal表示：“我們每一年的Prime會(huì)員日規(guī)劃都是從大促前的90天開始布局，這個(gè)階段我們會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品方面的調(diào)整和大促活動(dòng)的安排；大促前60天左右，我們會(huì)再細(xì)化一下整體的廣告策略，以及庫存是否能夠滿足規(guī)劃的一些活動(dòng)的需求；大促前30天，則會(huì)在品牌內(nèi)部進(jìn)行誓師活動(dòng)，然后再來細(xì)分到品牌里面的每一個(gè)產(chǎn)品的策略規(guī)劃是什么樣的?！?/strong>

那么，具體來看prime day應(yīng)該如何選品分析，如何進(jìn)行物流庫存規(guī)劃及促銷提報(bào)……亞馬遜也給出一些建議，Waveglocal總結(jié)如下：

一、計(jì)劃制定階段，借助《全球消費(fèi)趨勢報(bào)告》等工具選品，利用合規(guī)工具檢測風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)注倉儲(chǔ)容量，建議提前將商品入庫至不受庫容限制的 AWD 以享倉儲(chǔ)費(fèi)折扣，還可通過廣告和促銷工具儲(chǔ)備流量，品牌賣家開啟 Vine 計(jì)劃積累評(píng)價(jià)并優(yōu)化品牌旗艦店。

二、起跑加速階段，確保在 FBA 截止入倉時(shí)間前完成入倉，優(yōu)先空運(yùn)，提報(bào)了促銷活動(dòng)的賣家重點(diǎn)關(guān)注促銷取消風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)需要注意持續(xù)優(yōu)化引流和品牌頁面，前者運(yùn)用促銷、廣告、站外引流工具為重點(diǎn)旺季商品做好前期流量儲(chǔ)備，后者優(yōu)化品牌旗艦店和A+頁面，在旺季來臨前，增加品牌認(rèn)知度。

三、大促?zèng)_刺階段，保障物流和賬戶運(yùn)營健康，再深度一些可以結(jié)合品牌分析數(shù)據(jù)優(yōu)化推廣策略。

四、大促后，需復(fù)盤庫存，根據(jù)產(chǎn)品策略進(jìn)行清倉或補(bǔ)貨，準(zhǔn)備新品推廣；總結(jié)引流、轉(zhuǎn)化和復(fù)購策略，優(yōu)化品牌表現(xiàn)；引流轉(zhuǎn)化策略及退貨處理，為后續(xù)運(yùn)營做準(zhǔn)備。要特別注意退貨處理，商家需要了解退貨政策，建議加入官方退貨計(jì)劃，查找跨境服務(wù)商。

雖然一個(gè)是貨架電商，一個(gè)是內(nèi)容電商，但亞馬遜和Tik Tok今年在延長時(shí)間和低價(jià)這件事上出奇的統(tǒng)一。

時(shí)間方面，正式日期達(dá)到13天，而去年只有3天，整整延長了四倍之多。

價(jià)格方面，TikTok今年新推出了“直播比價(jià)保證”計(jì)劃?；顒?dòng)期間，參與直播購物的用戶如在其他平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)同款商品價(jià)格更低，TikTok將向部分用戶返還差價(jià)。

說到這里可能有人會(huì)覺得這個(gè)劇本似曾相識(shí)。是的，價(jià)格戰(zhàn)和拉長時(shí)間線，幾乎就是復(fù)制國內(nèi)電商平臺(tái)一年前618的操作。

對(duì)于商家側(cè)，平臺(tái)的策略仍然是砸流量砸補(bǔ)貼，大促期間，站內(nèi)全觸點(diǎn)廣告聯(lián)動(dòng)11億播放量話題，將商品卷入流量池，全托管商家美區(qū)核心直播間最高獲3000美元的投流扶持。據(jù)TikTok Shop自己介紹，今年的年中大促，平臺(tái)的投入力度不亞于去年黑五大促。

回看去年的TikTok美區(qū)年中大促，平臺(tái)整體勢頭就很猛，GMV爆發(fā)增長145%，其中商家自運(yùn)營增長159%，全托管增長145%。

值得注意的是TikTok上達(dá)人的數(shù)據(jù)，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，截止今年五月，TikTok Shop歐美市場已有700多家內(nèi)容機(jī)構(gòu)，超百萬數(shù)量的達(dá)人，美區(qū)動(dòng)銷達(dá)人數(shù)較去年激增212%；英區(qū)24年黑五期間品牌和達(dá)人帶貨內(nèi)容量超百萬；在新開放不久的歐盟四國平臺(tái)，到今年五月已有30萬達(dá)人資源。

為什么達(dá)人數(shù)據(jù)如此重要？因?yàn)榕c國內(nèi)店家自播的成熟不同，TikTok上商家主要還是依賴達(dá)播為主，根據(jù)一份截止2024年Q4的TikTokShop美區(qū)的數(shù)據(jù)顯示，美區(qū)商家自播，僅僅占3%，某種程度上可以說，達(dá)人的活躍程度可以g反映出平臺(tái)商業(yè)化的成熟度，那么對(duì)商家來說內(nèi)容玩得好，在TikTok上就不會(huì)差。

特別是在前段時(shí)間TikTok Ads轉(zhuǎn)GMVmax的政策出現(xiàn)后，對(duì)商家的內(nèi)容能力要求就更高了。廣告投放的核心邏輯變成了，得靠好產(chǎn)品和好內(nèi)容。

因?yàn)镚MV Max的玩法是一個(gè)商品對(duì)應(yīng)一個(gè)廣告campaign，系統(tǒng)自動(dòng)拿素材。這就要求每條廣告每天至少準(zhǔn)備10條不同視頻給算法試，素材不夠，廣告就跑不起來，成本會(huì)飆升，收益還會(huì)下降。

總的來看，TikTok Shop還是擁有低門檻和靈活性的優(yōu)勢的，對(duì)比亞馬遜已經(jīng)很成熟的玩法和逐漸上漲的報(bào)名費(fèi)，TikTok Shop的“內(nèi)容場+貨架場”的玩法對(duì)商家來說有更多的可操作空間，爆單機(jī)會(huì)相對(duì)更多。

但事物總是一體兩面的，也有商家認(rèn)為，TikTok Shop的靈活性就等于不確定性，在亞馬遜只需要配合平臺(tái)節(jié)奏就能穩(wěn)定拿到結(jié)果，而在Tik Tok有爆單的可能就有滯銷的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然，說到靈活和低門檻那必然要提到Temu，今年Temu首次推出了Temu Week，這次大促Temu只設(shè)置了最低庫存要求與折扣比例，不涉及復(fù)雜的廣告投放或動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)約束。

核心玩法是“三階梯度折扣”：

85折檔期：6月29日—7月19日，活動(dòng)庫存不低于15件

8折檔期：6月29日—7月19日，庫存不低于10件

7折檔期：7月5日—7月12日，庫存不低于20件

值得注意的是7折檔的時(shí)間段正好覆蓋了亞馬遜的prime day，用最低的折扣打最黃金的時(shí)段，何嘗不是一種價(jià)格戰(zhàn)呢。

折扣分梯度，產(chǎn)品打法就更清晰了。

新品推廣可以選擇85折活動(dòng)，配合大額優(yōu)惠券，通過低價(jià)+流量扶持快速積累銷量權(quán)重；

對(duì)滯銷7天的商品可以申報(bào)8折活動(dòng)，結(jié)合其他組合促銷刺激轉(zhuǎn)化；

滯銷14天以上的商品直接參與7折清倉，搶占 Deals 專區(qū)黃金資源位。

WaveGlocal和一些商家聊過后發(fā)現(xiàn)，他們更傾向于亞馬遜和Temu配合打，有點(diǎn)全域的意思，亞馬遜上高客單價(jià)的產(chǎn)品，Temu Week用低折扣清庫存。

雖然三個(gè)平臺(tái)都在七月推出了大促，平臺(tái)在爭奪流量，但對(duì)商家來說則是流量分層，有了更多的入口和更精細(xì)化的布局，總結(jié)來看：

• Temu Week：適合低價(jià)走量、清庫存和新品測試，需靈活運(yùn)用階梯折扣和流量截流策略。

• 亞馬遜 Prime Day：適合品牌建設(shè)和高利潤產(chǎn)品推廣，需提前備貨、優(yōu)化Listing和廣告投放。

• TikTok Deals for You Days：適合潮流商品和內(nèi)容營銷，需通過短視頻和直播激發(fā)沖動(dòng)消費(fèi)。

雖然越來越多的平臺(tái)推出各種大促活動(dòng)，但狂歡之下，潛藏著顯著的“馬太效應(yīng)”：強(qiáng)者愈強(qiáng)，爆單者往往本就是日常贏家，這不可避免地加劇了商家間的斷層

面對(duì)此景，越來越多的商家不再甘愿為短期“虛高”排名而承受虧損，轉(zhuǎn)而理性回歸盈利本質(zhì)，擁抱更可持續(xù)的穩(wěn)扎穩(wěn)打之路，從追逐流量泡沫到回歸真實(shí)盈利。