每個產(chǎn)品都有它的生命周期，產(chǎn)品在進(jìn)入市場后，將依次經(jīng)歷“進(jìn)入期——成長期——成熟期——產(chǎn)品更迭期”的過程。
進(jìn)入期
新產(chǎn)品上市，市場認(rèn)知度低。
成長期和成熟期
產(chǎn)品逐漸被市場熟知，進(jìn)入快速增長或穩(wěn)定放量階段。
產(chǎn)品更迭期
產(chǎn)品迭代，老品熱度下降。
在不同的階段，消費(fèi)者心理、平臺流量偏好、轉(zhuǎn)化策略都不盡相同。一個成熟的賣家，不僅要會“上新”，更要懂得在每個階段踩對節(jié)奏、打好營銷“組合拳”。
今天的分享，小億將圍繞不同的產(chǎn)品發(fā)展階段，結(jié)合eBay平臺的營銷活動機(jī)制，梳理每一階段的營銷核心策略及其目標(biāo)、打法。
三大產(chǎn)品階段，三套營銷打法
痛點(diǎn)：產(chǎn)品進(jìn)入期（新品期）的重點(diǎn)，是“試水”而非“強(qiáng)推”。消費(fèi)者在面對一款陌生產(chǎn)品時，往往不會立刻下單，需要了解產(chǎn)品具有什么功能，能解決什么問題，滿足何種需求。價(jià)格也是消費(fèi)者對新品持謹(jǐn)慎態(tài)度的因素之一，即便是同一個產(chǎn)品，在不同渠道消費(fèi)者愿意付出的價(jià)格區(qū)間也是不一樣的。
建議打法
★參與活動，利用活動流量持續(xù)曝光，瘋狂刷存在感，提升認(rèn)知。
★收集點(diǎn)擊率、加購率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，明確需要優(yōu)化的部分
★結(jié)合限時折扣，測試合適的價(jià)格范圍。
第一階段的關(guān)鍵詞是“試、調(diào)、看”，即用營銷活動給產(chǎn)品“測溫”，摸清市場反應(yīng)，為后續(xù)的爆發(fā)做準(zhǔn)備。
當(dāng)產(chǎn)品逐漸被市場認(rèn)可、用戶開始主動搜索時，就進(jìn)入了可以重點(diǎn)發(fā)力的階段。在產(chǎn)品成熟期，營銷活動就像一個“加速器”，流量疊加促銷能夠迅速推高銷量。
在eBay上，有很多的賣家正是在這個階段打造了成功的爆品，比如有的在活動期間一天就賣出了上千、上萬臺的銷售記錄；根據(jù)賣家的反饋，在活動開始店鋪的流量是指數(shù)級增長，活動開始后銷量迎來指數(shù)級增長。這背后，不僅有產(chǎn)品力，更有精準(zhǔn)踩中活動節(jié)奏和提前備足庫存的準(zhǔn)備。
建議打法
★提前鎖定適配的活動窗口配合站點(diǎn)活動調(diào)整價(jià)格
★合理安排備貨，確保充足的庫存在活動前到庫
★活動前配合廣告投放，預(yù)熱流量；
★活動中監(jiān)控轉(zhuǎn)化效果，動態(tài)調(diào)整優(yōu)惠策略，優(yōu)化刊登。
溫馨提醒：曾經(jīng)有賣家預(yù)估不足，活動剛啟動賣出數(shù)千臺產(chǎn)品后就售罄了，而按照當(dāng)時的銷售情況來看，本可以銷量破萬，這就直接損失了大半銷售機(jī)會。因此，賣家在打造爆款時要注意：準(zhǔn)備充足的庫存，充分把握高峰流量；
當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入更迭期，產(chǎn)品熱度下降，可能存在清庫存的需求。這時就需要靈活運(yùn)用營銷組合，實(shí)現(xiàn)庫存的最大化釋放。
建議打法
★持續(xù)報(bào)名加入平臺跨境賣家專屬、垂直品類專屬、主題大促等重要營銷活動；
★利用優(yōu)惠券、降價(jià)活動等組合折扣；
eBay營銷活動
提升轉(zhuǎn)化與銷售的加速器
eBay為各位賣家提供了豐富的營銷活動，且活動效果可觀：
按照賣家經(jīng)驗(yàn)來看，活動期間銷售都能達(dá)到3-4倍甚至更高的增長表現(xiàn)。從參與活動的賣家實(shí)際情況來看，營銷活動就像是一個“強(qiáng)脈沖”，每一次都可能成為全年銷售曲線的峰值節(jié)點(diǎn)。
報(bào)名路徑：賣家中心→ 營銷活動板塊→ 查看邀請 → 點(diǎn)擊確認(rèn)報(bào)名
報(bào)名前請務(wù)必確認(rèn)以下內(nèi)容：
★確認(rèn)營銷活動類型
★活動起止時間
★折扣形式（如降價(jià)、優(yōu)惠券等）與優(yōu)惠力度
★看清細(xì)則再報(bào)名
★報(bào)名需提前計(jì)劃，不要拖到最后一刻哦~
營銷活動不是簡單的“打折促銷”，而是一場講究時機(jī)、節(jié)奏和組合方式的精細(xì)化運(yùn)營。祝各位賣家新品強(qiáng)勢進(jìn)場，爆品能沖量，老品完美退場！
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