SLG一直是游戲出海市場的高價值品類，單用戶貢獻(xiàn)的收入遠(yuǎn)超下載量占比。頭部作品如《Whiteout Survival》和《Last War: Survival》均得到了充分的驗(yàn)證，也推動市場格局發(fā)生著變化——SLG早已不是單一打法就能制勝的賽道。

而從今年的一些產(chǎn)品中，我們能夠看到一些新解法：《Kingshot》靠的是“重投放+快節(jié)奏”融合玩法快速突圍，累計收入已突破數(shù)千萬美元；FunPlus推出的輕量化SLG《Tiles Survive!》來勢洶洶；IGG持續(xù)推動《Doomsday: Last Survivors》的創(chuàng)新，使其海外市場的月流水首次超過《Lords Mobile》；“Thronefall-like”的建造+防守循環(huán)機(jī)制開始被眾多SLG游戲參考；監(jiān)獄題材、中式民俗恐怖題材快速起量，也為SLG提供了更多的思路。

不難發(fā)現(xiàn)，輕量化SLG正在快速改寫行業(yè)格局：越來越多廠商嘗試通過簡化機(jī)制、拓展題材和優(yōu)化廣告素材，把原本只屬于核心玩家的領(lǐng)域，延展到女性用戶、休閑玩家乃至跨品類用戶身上?？梢哉f，SLG的未來不再僅僅依賴“硬核數(shù)值”，而是更注重破圈與長青運(yùn)營的平衡。

關(guān)于這一話題，Enjoy出海和多家游戲媒體不久前與Google中國大客戶部游戲行業(yè)副總裁柯光信進(jìn)行了一次交流。

柯光信談到，中國游戲產(chǎn)業(yè)開拓海外市場已有多年。2018年，在美國市場收入Top 100的手游中，中國開發(fā)者僅占11個，而今年這一數(shù)字已提升到27個，這一變化說明中國游戲的出海成果斐然，過去幾年取得了長足的進(jìn)展。參考2024年成績，全球IAP的年增長約為4.4%，而中國開發(fā)者的整體增長率達(dá)到11%，顯著跑贏大盤。這背后是開發(fā)者展現(xiàn)出的強(qiáng)大韌性、快速迭代的能力以及對新機(jī)會的開放心態(tài)。

與此同時，中國團(tuán)隊(duì)的開發(fā)實(shí)力不再局限于傳統(tǒng)手游，而是逐漸拓展到融合類SLG、休閑游戲以及PC跨端游戲等多個領(lǐng)域，在全球市場上的競爭力正逐年增強(qiáng)。

對于未來的發(fā)展，柯光信認(rèn)為主要有兩個方向值得關(guān)注：其一是用戶“拓圈”，其二是“長青運(yùn)營”。

一方面，要思考如何制作新游戲、拓寬全球用戶圈層;另一方面，則要探索如何讓已有游戲能夠更持久地運(yùn)營。SLG作為最典型的例子，過去幾年雖然下載量占比并不高，但它和卡牌品類持續(xù)貢獻(xiàn)了極高的IAP收入。

過去大家熱議SLG是否還能破圈，而近一兩年的表現(xiàn)恰好證明了這一點(diǎn)。SLG不僅在核心用戶中保持吸引力，還通過輕量化的嘗試吸引了更多女性玩家與休閑玩家。越來越多原本不接觸SLG的人愿意嘗試，從而帶來新的增長。

廣告素材的輕度化與融合化，讓這些新用戶逐步進(jìn)入并留下來，他們在清晰的UI引導(dǎo)下逐漸掌握玩法，從故事與角色中獲得成就感，進(jìn)而沉浸其中。正是抓住了這些非核心玩家的興趣與需求，中國開發(fā)者在SLG破圈中摸索出了一套成功經(jīng)驗(yàn)。

柯光信以韓國市場為例，Google在幫助頭部SLG新游拓展用戶圈層的過程中發(fā)現(xiàn)，用清晰的UI設(shè)計可以讓拓圈玩家有信心推進(jìn)游戲。結(jié)果顯示，認(rèn)可游戲UI設(shè)計的玩家相比其他玩家有2.2倍的概率感受到推進(jìn)游戲的樂趣。

一位韓國玩家則反饋稱，他從零基礎(chǔ)開始，逐漸被故事和角色養(yǎng)成吸引，獲得成就感的同時也越來越理解SLG的玩法?？鹿庑艑Υ嗽u價，“這正是過去一兩年輕度化 SLG 拓圈取得成功的原因，即抓住了非核心 SLG 玩家的興趣和需求，讓他們逐漸深入并參與其中。”

但光有破圈還不夠，如何讓游戲長線運(yùn)營同樣重要。過去十年，新游戲發(fā)行數(shù)量在 2018年達(dá)到頂峰后逐年下降，這意味著手游行業(yè)已經(jīng)從粗放式探索轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營。如今在海外市場收入Top 100中，運(yùn)營五年以上的長青型游戲占比越來越高。

如何讓游戲保持常青，已成為開發(fā)者必須面對的課題。從Google的觀察來看，可以從內(nèi)容、社區(qū)和營銷三個維度切入。內(nèi)容方面，隨著短視頻和短劇的發(fā)展，玩家的單次游戲時長縮短，但對即時滿足感的需求更強(qiáng)烈，這要求游戲內(nèi)容設(shè)計必須符合“短、平、快”的趨勢；社區(qū)方面，構(gòu)建活躍且有黏性的社群，能讓玩家形成長期留存的意愿；營銷方面，則需要持續(xù)深耕和不斷打磨，以保持用戶對產(chǎn)品的關(guān)注度和參與度。

在這一切的背后，Google希望通過自身的技術(shù)與平臺，為中國出海開發(fā)者提供助力。無論是Google Ads、Google Play、AdMob，還是YouTube，Google都能在廣告素材優(yōu)化、用戶行為洞察、內(nèi)容趨勢捕捉以及社群運(yùn)營等方面給予支持?？鹿庑疟硎?，Google的目標(biāo)是將這些經(jīng)驗(yàn)帶給中國開發(fā)者，幫助他們在出海征程中走得更遠(yuǎn)。

Google在和幾位頭部 SLG 廠商探討的過程中，所達(dá)成的共識在于中國開發(fā)者在全球SLG領(lǐng)域具備明顯優(yōu)勢。一方面，中國本土市場的 SLG 品類體量非常大，產(chǎn)業(yè)積累深厚，對這一賽道的理解非常深刻。另一方面，中國開發(fā)者在迭代速度和思維轉(zhuǎn)換上非常突出。他們普遍持開放心態(tài)，愿意試錯，執(zhí)行力強(qiáng)，能夠快速進(jìn)行迭代，并且具備極高的韌性和持續(xù)性。

而這往往會造成一種局面，游戲廠商不希望做太多激進(jìn)的戰(zhàn)略打法，決策也會更加謹(jǐn)慎。柯光信指出，Google在與這類長期運(yùn)營的SLG游戲合作時，會與開發(fā)者保持同一方向，核心目標(biāo)是助力游戲?qū)崿F(xiàn)持續(xù)運(yùn)營。 

長期運(yùn)營的關(guān)鍵在于在每次版本迭代過程中，如何加入新的題材或新的玩法元素。Google希望與開發(fā)者一起，為長青游戲找到合適的輕量化和融合性的新玩法。這其中，廣告素材在投放過程中的表現(xiàn)其實(shí)能夠提供很多答案，它可以作為消費(fèi)者喜好的測試工具，幫助找到現(xiàn)有玩家最感興趣的游戲玩法。

此外從去年開始，Google和很多開發(fā)者一起探索如何利用AI工具更快地制作出更多、更優(yōu)質(zhì)的游戲素材。當(dāng)然AI作為工具還是要依賴有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)意人員和營銷人員來指引。

在這方面，Google和開發(fā)者的合作分成兩部分：第一，是利用AI工具基于歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行打標(biāo)和分析，幫助發(fā)現(xiàn)素材方向的機(jī)會；第二，是通過擁有不同視野的創(chuàng)意人員，探索過去沒有嘗試過的新方向?？傮w來說，AI 在素材生成上的運(yùn)用已經(jīng)非常廣泛。從投放表現(xiàn)看，確實(shí)帶來了正向提升。

柯光信談到，SLG的主要市場是歐美和日韓，不過近幾年開始，中東、東南亞和南美也逐漸被更多廠商關(guān)注，大家都在積極拓展這些新興市場。

中東市場整體的玩家數(shù)量不如歐美和日韓，但這一區(qū)域的玩家在付費(fèi)能力以及對SLG的理解上，具備非常大的潛力。在題材層面，還有很多值得深入研究的方向。

再看東南亞和南美。開發(fā)者對這些地區(qū)的玩家可能會有一些先入為主的想法，比如付費(fèi)習(xí)慣是否成熟。但根據(jù)Google的觀察，這些地區(qū)智能手機(jī)的普及率越來越高，同時付費(fèi)能力也在不斷增強(qiáng)。這意味著它們作為大市場的潛力正在逐步釋放，在SLG付費(fèi)上也具備越來越大的可能性。

在分享中，柯光信還重點(diǎn)提及了海外SLG游戲女性用戶比重的提升。

以韓國為例，女性用戶的比例明顯上升，這是一個非常令人振奮的現(xiàn)象。過去，無論是女性還是部分男性用戶，他們對 SLG 的認(rèn)知往往停留在玩法復(fù)雜、數(shù)值體系難理解的階段，因此進(jìn)入門檻較高。但這兩年，中國頭部SLG廠商逐漸通過輕量化的玩法設(shè)計，以及更容易吸引非核心玩家的廣告素材，成功讓更多新用戶進(jìn)入。

在引導(dǎo)新用戶進(jìn)入時，有幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

首先，平滑的入門體驗(yàn)。對于女性玩家，或者之前對SLG并不熟悉的輕度玩家來說，如何讓他們在一開始有平滑的銜接體驗(yàn)非常重要。很多輕度化的SLG在早期會采用更卡通化、擬人化的表現(xiàn)手法，配合帶有人格化特征的故事情節(jié)，讓玩家逐漸融入其中。

其次，逐步過渡到核心玩法。開發(fā)者還需要在細(xì)節(jié)上做好設(shè)計，讓這部分玩家能夠逐漸過渡到SLG的核心玩法中。

最后，多層次的融合體驗(yàn)。近幾年輕度化的SLG在韓國市場發(fā)力，包括女性用戶在增加。要真正留住她們，就必須在產(chǎn)品中設(shè)計出“多層次的融合體驗(yàn)”，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。